Was ist der klassische Marketing-Mix (4Ps)?
Ein klassische Marketing-Mix (4 Marketing Ps) ist eine Reihe aufeinander abgestimmter und sich ergänzender Marketing-Instrumente zur Bewerbung eines Produkts oder einer Dienstleistung. Es umfasst die vier Ps des Marketings: «Product», «Price», «Place» und «Promotion».
Ziele und Nutzen des 4P Marketing-Mix
Der 4P Marketing-Mix (Klassischer Marketing Mix) ist ein Konzept bzw. Modell im Marketing, das Unternehmen bei erfolgreicher Absatz ihrer Produkte unterstützt. Durch den Einsatz der im Marketing-Mix beschriebenen Werkzeuge wird eine durchgängige Strategie vom Produktionsprozess bis zum Verkauf sichergestellt. Die Ziele des Marketing-Mix sind:
- Anpassung der Produkte an die Bedürfnisse der Zielgruppe mit angemessener Qualität
- Optimierung der Gewinnspanne durch ausgewogene Preispolitik mit niedrigen Produktionskosten und hohem Einkaufspreis
- Auswahl sorgfältiger Verkaufsstellen für eine optimale Präsentation des Produkts
- Klare Kommunikation zur Bewerbung und Bekanntmachung des Produkts
Der Marketing-Mix ist ein wesentlicher Teil des Marketingplans und trägt zur Erreichung der Marketingziele bei.
Im Marketing-Mix werden die Marketinginstrumente ausgewählt und festgelegt.
Klassischer Marketing Mix Definition
Der 4P Marketing-Mix bzw. der klassische Marketing Mix ist ein Begriff, der sich auf die verschiedenen Möglichkeiten bezieht, wie ein Unternehmen seine Produkte vermarkten kann. Es umfasst die vier Ps des Marketings: «Product», «Price», «Place» und «Promotion».
Der klassische Marketing-Mix oder auch die 4Ps
Eine ausgeklügelte Marketingstrategie mischt geschickt zwischen den vier Ps. Die vier Ps des Marketing-Mix sind: «Product», «Price», «Place» und «Promotion». Ein vereinfacht dargestelltes Beispiel, wie der Marketing-Mix eingesetzt wird:
- Ein innovativer Anzug aus waschbarer Merinowolle (Produkt),
- im Hochpreissegment platziert (Preis),
- welcher in den Online- sowie den Lokal-Stores (Distribution) verfügbar ist und
- über intensive Online- und Influencer-Werbung beworben wird (Kommunikation).
Product – Produktpolitik
Ein Kernaspekt eines jeden Unternehmens ist das Produkt oder die Dienstleistung – es ist das, was den Kunden angeboten wird.
Die Produktpolitik umfasst alle Überlegungen, Entscheidungen und Handlungen, die in direktem Zusammenhang mit der Kombination und Variation der Eigenschaften des Produkts oder der Dienstleistung stehen.
Beispiele
Hauptprodukte: Frauen-, Männer- und Kindermode
Nebenprodukte: Accessoires
Spektrum: von sehr preiswerten, in Massenproduktion fabrizierten No-Name-Produkten bis hin zu individuell hergestellter, luxuriöser Haute-Couture-Mode
Meist keine (aufwendige) Produktverpackung notwendig
Marketing Mix Fragen
Welches Produkt oder Sortiment bietet das Unternehmen den Zielgruppen an? Welche Produktvariationen, bei denen unterschiedliche Artikel angeboten werden, sprechen unterschiedliche Segmente des Zielpublikums an?
Welche Eigenschaften (Brand Design & Qualität) soll das Produkt haben?
Welche Dienstleistungen werden rund um das Produkt angeboten?
Place – Vertriebspolitik
Vertrieb bezieht sich auf alle Arten des Verkaufs von Produkten, sei es direkt an Kunden auf Messen oder über andere Wege wie Telefonanrufe. Der Vertrieb ist einer der wichtigsten Bereiche, auf den Du Dich für Dein Unternehmen konzentrieren kannst.
Beispiele
- Verkaufsort: eigene Filiale(n)/eigener Onlineshop und/oder Filialen und Onlineshops von Partnern im Einzelhandel
- Lagerhaltung
- Transport zum Verkaufsort über Direktversand/indirekten Versand via Vermittler/Mischform zwischen direktem und indirektem Versand
Fragen
Wird auf einen direkten oder indirekten Vertriebsweg gesetzt?
Kommt es infrage, mit einem Grosshändler zusammenarbeiten, der sich auch bereit erklärt, den Vertrieb für Dich zu übernehmen?
Auf welche Vertriebskanäle setzt das Unternehmen? z. B. eigenes Geschäft, Onlineshop, Franchising oder Retail Handel
Promotion – Kommunikation
Die Art und Weise, wie Unternehmen für ihre Produkte werben und mit den verschiedenen Stakeholdern kommunizieren. Dazu zählen die Werbestrategie, Werbung, Verkaufsförderung oder persönlichen Verkaufsgesprächen sowie alle PR-Massnahmen.
Beispiele:
- Klassische Werbekanäle: Printmedien (Werbeplakate, Anzeigen in Zeitschriften, Flyer zu bestimmten Rabattaktionen usw.), Radiowerbung, Fernsehwerbung
- Videos auf der Website und YouTube
- Blog
- Social-Media-Marketing und -Advertising (z. B. Facebook, Instagram, Twitter)
- Mundpropaganda
Kernfragen:
Welche Kommunikationskanäle sind für das Produkt und mit Blick auf die Zielgruppen geeignet?
Welche Medien eignen sich am besten für Dein Produkt oder Deine Dienstleistung und wie wirbst Du am effektivsten?
Welche Social-Media-Kanäle sind die Richtigen?
Kommt Direct-Marketing infrage?
Price – Preispolitik
Die Preispolitik umfasst nicht nur alle Aspekte und Vereinbarungen über Preise, sondern auch Rabatte, Liefermöglichkeiten, Kredit- und Zahlungsbedingungen. Sie behandelt auch die Massnahmen zur Durchsetzung dieser Preispolitik, die auf dem Markt eingeführt werden.
Beispiele
- Von extrem günstigen Preisen bei No-Name-Produkten bis hin zu überaus hohen Preisen bei massgeschneiderten Designer-Stücken
- Sale/Saisonschlussverkauf
- Rabatte und Aktionen
Kernaspekte:
In welchem Preissegment wird das Produkt oder Service platziert?
Welche Rabatte und Aktionen werden angeboten?
Welche Zahlungsbedingungen werden angeboten?
Die Kritik an den 4Ps des Marketings
Seit ihrer Entwicklung sind mehr als 50 Jahre vergangen – und die Marktsituation hat sich drastisch verändert. Kunden kaufen nicht mehr lokal oder regional, sondern weltweit. Und wenn die Verbraucher Einkäufe tätigen, können sie Produkte und Hersteller aus der ganzen Welt auswählen. Davon profitieren insbesondere diejenigen, die Waren in verschiedene Länder exportieren und eine grössere Kundenreichweite suchen.
Produkte können dem Menschen sowohl funktionalen als auch emotionalen Nutzen bieten. Ausschlaggebend sind oft die emotionalen Vorteile, die ein Kauf mit sich bringt. Für ein Auto beispielsweise, zahlt man deutlich mehr, wenn es erfüllende Gefühle vermittelt, als wenn es nur Grundfunktionen erfüllt. Für andere Produkte mit gleichen oder ähnlichen Vorteilen würden wir nicht so viel Geld ausgeben. Dieser Wert und wie wir diesen Wert für Kunden schaffen, wird jedoch in den 4Ps nicht direkt berücksichtigt. Nur der Preis.
Warum ist der Marketing-Mix wichtig?
Ein Marketinginstrument allein reicht nicht aus, um erfolgreich zu sein; der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung kann niedrig sein, aber wenn die Gesamtqualität nicht den Wünschen der Zielgruppe entspricht, wird sich das Produkt schlecht verkaufen. Oder ein Produkt kann teuer sein, aber wenn der Kundenservice schlecht ist, werden die Kunden unzufrieden sein. Im Marketing-Mix kann also kein Element ohne das andere auskommen.
Der von einem Unternehmen eingesetzte Marketing-Mix, ob B2B oder B2C, hängt vom Zielmarkt, dem Produkt und dem Angebot ab, das das Unternehmen bereit ist, zu verschiedenen Preisen anzubieten, um wiederkehrende Kunden anzuziehen.
Fazit zum Marketing-Mix
Der Marketing-Mix ist ein wesentlicher Bestandteil im Marketing und jeder Marketingstrategie. Es ist eine Kombination der vier Ps (oder ähnlicher Modelle), die verwendet werden, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben.
Im Laufe der Zeit hat sich der Marketing-Mix weiterentwickelt und andere Modelle gewinnen ebenfalls an Popularität. Der Urgedanke des Marketing-Mix ist aber nach wie vor aktuell.
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Was ist der Marketing-Mix?
Der Marketing-Mix ist die Gesamtheit der Entscheidungen, die ein Unternehmen trifft, um seine Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Es ist auch als Marketingprogramm bekannt.
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Warum ist der Marketing-Mix essenziell?
Der Marketing-Mix ist ein wichtiger Bestandteil einer Marketingstrategie, da er Unternehmen dabei hilft, ihre Marketingziele zu definieren und gezielt Marketing-Entscheidungen zu treffen. Durch die Bewusstheit, die durch den Einsatz des Marketing-Mix entsteht, kann ein Unternehmen seine Ressourcen effektiver einsetzen und sicherstellen, dass es auf dem richtigen Weg ist, um seine Ziele zu erreichen.
Der Marketing-Mix hilft Unternehmen, ihre Ziele und Zielgruppe besser zu verstehen und gezielt Entscheidungen zu treffen, um eine erfolgreiche Markenpositionierung und Kundenbindung zu erreichen.
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Was ist der klassische Markeing-Mix
Die 4Ps des Marketing-Mix sind:
- Produkt: Hierbei geht es um die Ausrichtung des Produkts auf die Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe. Dazu gehören Merkmale wie Design, Funktionalität, Qualität und Verpackung.
- Preis: Die Preisstrategie muss die Kosten des Produkts, die Wettbewerbssituation und die Zielgruppe berücksichtigen. Hier geht es um die Festlegung eines angemessenen Preises, der zu einem guten Absatz führt.
- Platz (Distribution): Hier geht es darum, wie das Produkt zu den Kunden gelangt. Dazu zählen Verkaufskanäle wie Einzelhandel, Online-Shops oder direkter Verkauf.
- Promotion (Werbung): Die Kommunikation des Produkts zu den Kunden. Hierbei werden Massnahmen wie Werbung, Verkaufsförderung und PR eingesetzt, um das Produkt bekannt zu machen und zu verkaufen.
Diese 4Ps müssen sorgfältig miteinander abgestimmt und gesteuert werden, um eine erfolgreiche Markenpositionierung und Kundenbindung zu erreichen.
