Wie funktioniert die Positionierung? Und wie wendet man diese an?
Die Positionierung bezeichnet die klare Abgrenzung von Produkten oder Dienstleistungen gegenüber der Konkurrenz. Eine strategisch gut gewählte Positionierung macht ein Unternehmen einzigartiger und relevanter für seine Zielgruppe.
Positionierung im Marketing – ein Überblick.
Die Positionierung im Marketing bezieht sich auf das geplante und bewusste Schaffen einer Alleinstellung bzw. Differenzierung einer Marke, eines Unternehmens, Produkts oder einer Dienstleistung, um sich in der Wahrnehmung der Zielgruppe deutlich und positiv von anderen Angeboten zu unterscheiden.
Positionierung ist die klare Differenzierung von Produkten oder Dienstleistungen vom Wettbewerb. Dieser Prozess findet in der Regel in Form einer Marke statt.
Der gezielte Aufbau einer Marke, die die Bedürfnisse der Zielgruppe abdeckt, ist die gezielte Betonung der Stärken und Qualitäten eines Unternehmens, einer Organisation, eines Produkts oder einer Dienstleistung.
Durch die klare Positionierung nimmt die relevante Zielgruppe das Produkt oder die Dienstleistung als positiv und relevant wahr. David Ogilvys Definition von Positionierung auf den Punkt gebracht: «Was das Produkt leistet – und für wen.»
Definition (David Ogilvy)
«Was das Produkt leistet – und für wen.»
Die Arten der Positionierung auf unterschiedliche Weise
Die Positionierung eines Unternehmens ist eine der wichtigsten strategischen Entscheidungen, die das Management für Unternehmen oder Marken treffen muss. Der Zweck dahinter ist, langfristig erfolgreich am Markt auftreten zu können. Das gesamte Branding sowie das Branding stützen sich auf die Positionierung des Unternehmens.
Ohne eine klare Positionierung kann sich das Unternehmen nicht vom Wettbewerb abheben. Wichtiger ist in diesem Zusammenhang aber, dass eine klare Positionierung eine bessere Orientierung für die Zielgruppe schafft.
Steht ein Unternehmen für bestimmte Aspekte und Werte, identifiziert sich die Zielgruppe viel besser damit. Menschen neigen dazu, Produkte oder Dienstleistungen zu wählen, mit denen sie sich identifizieren und die ihre Weltanschauung widerspiegeln.
Positionierung im Marketing
- Mit einer strategischen Positionierung kannst Du Deine Marke festigen und erfolgreicher gestalten.
- Eine starke Markenidentität wird dazu beitragen, dass Du dich im Gedächtnis Deiner Zielgruppe und Kunden verankerst.
- Durch eine gezielte Positionierung kannst Du auch Deine Verkaufszahlen und Deine Markenbekanntheit erhöhen.
- Eine erfolgreiche Markenpositionierung trägt dazu bei, dass Du langfristig einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Unternehmen hast.
- Eine klare und überzeugende Positionierung hilft dabei, die Marke zu schützen und vor negativen Einflüssen zu schützen.
Positionierung im Brandung
Eine erfolgreiche Markenpositionierung besteht aus den folgenden Komponenten:
- Rationaler Nutzen für den Kunden: Dies bezieht sich auf die Qualität und Funktionalität der Marke sowie auf ihre Vorteile gegenüber anderen Angeboten.
- Emotionale Bindung: Dies bezieht sich auf die emotionale Beziehung des Verbrauchers zur Marke, die sich aus der Persönlichkeit, dem Image und der Vergangenheit der Marke zusammensetzt.
- Alleinstellungsmerkmal: Hier geht es darum, warum gerade diese Marke gewählt werden sollte und wie sie sich von anderen Angeboten unterscheidet.
- Normen und Werte: Dies bezieht sich auf die Überzeugungen und Prinzipien, die einer Marke zugrunde liegen und die ihr Image prägen.
- Designelemente und sichtbare Darstellung: Hier geht es um das Erscheinungsbild einer Marke, das sich aus ihrem Logo, ihrem Farbschema und anderen visuellen Elementen zusammensetzt.
- Produkte oder Dienstleistungen: Dies bezieht sich auf die konkreten Angebote einer Marke, die aus den Markenelementen entstehen.
Die Markenpositionierung wird zunächst intern definiert und dann an die Öffentlichkeit getragen, z.B. durch einen Claim oder Slogan.
