Wie funktioniert die Wettbewerbsanalyse nach Heinen?

Die Wettbewerbsanalyse nach Heinen ist eine systematische Methode zur Analyse der Wettbewerbssituation eines Unternehmens in einem bestimmten Markt.

Was ist die Wettbewerbsanalyse nach Heinen?

Die Wettbewerbsanalyse von Edmund Heinen bezieht sich auf ein von dem deutschen Wirtschaftswissenschaftler entwickeltes Konzept, das dazu dient, das Konkurrenzumfeld eines Unternehmens zu verstehen und seine Wettbewerbsposition zu bestimmen. Im Gegensatz zum Porter Five Forces Modell, das fünf Kräfte betrachtet, die den Wettbewerb in einem Markt beeinflussen, konzentriert sich die Wettbewerbsanalyse von Heinen auf die Identifikation von Wettbewerbsvorteilen und -nachteilen.

Die Analyse von Heinen zielt darauf ab, die Stärken und Schwächen eines Unternehmens im Vergleich zu seinen Wettbewerbern zu identifizieren und darauf aufbauend Handlungsempfehlungen für die strategische Planung zu geben. Dazu gehören beispielsweise die Identifikation von Wachstumspotentialen, die Optimierung von Geschäftsprozessen und die Entwicklung von differenzierenden Wettbewerbsvorteilen.

Schwerpunkte des Modells

Ort des Wettbewerbs

Es muss geklärt werden, in welchem Bereich des Marktes das Geschäftsfeld etabliert werden soll. Hier gibt es folgende Alternativen:

  • Kernmarkt: Das Geschäftsfeld soll den gesamten Markt in diesem Bereich umfassen.
  • Nische: Ein spezielles Marktsegment bzw. ein Teilmarkt des Kernmarktes.

Regeln des Wettbewerbs

Vor der Einführung auf den Markt muss entschieden werden, mit welchen Regeln des Wettbewerbs das Geschäftsfeld im Markt etabliert werden soll. Dazu gibt es zwei Möglichkeiten:

  • Anpassung: Unter Anpassung versteht man das Akzeptieren und Festigen der bestehenden Produktdefinitionen, der Vertriebswege und der Preispolitik.
  • Veränderung: Umkehrung bzw. Neudefinition der Regeln des Marktes

Schwerpunkt des Wettbewerbs

  • Kostenorientierung: Kosten- und Marktführerschaft z. B. durch Standardgüter und Orientierung an der Erfahrungskurve
  • Differenzierung: Erfolgsstreben durch Abstimmung der Sach- und Dienstleistungen auf die jeweiligen Besonderheiten der Nachfrager.