Was ist die Unique Advertising Proposition (UAP)?
Die Unique Advertising Proposition (UAP) ist ein spezifischer und eindeutiger Vorteil, welcher in der Werbung kommuniziert wird. Er dient zur Absatzförderung und, dass sich ein Unternehmen positiv von seinen Wettbewerbern abhebt.
Was ist die Unique Advertising Proposition?
Die Unique Advertising Proposition (kurz UAP, dt. einzigartiges Werbeversprechen oder kommunikative Profilierung) ist eine klare und prägnante Aussage, die den einzigartigen Nutzen oder Vorteil beschreibt, den ein Unternehmen seinen Kunden bietet.
Sie sollte leicht verständlich und einprägsam sein und eine starke emotionale Verbindung zum Verbraucher herstellen, die auf einer individuellen Ebene ankommt. Diese Art von Botschaften wird seit Jahrzehnten als wirksames Mittel in der Werbung eingesetzt.
Definition der Unique Advertising Proposition (UAP)
Der Begriff «Unique Advertising Proposition» stammt aus der Marketing- und Kommunikationspolitik. Er bedeutet, dass sich ein Unternehmen in der Werbung durch eine als einzigartige empfundenes Werbeversprechen von seinen Mitbewerbern abhebt.
Es ist eine Schlüsselkomponente einer Marketingstrategie und wird verwendet, um ein Unternehmen von seinen Konkurrenten zu unterscheiden. Ein UAP sollte spezifisch, relevant und überzeugend sein und den Wert, den ein Unternehmen seinen Kunden bietet, vermitteln.
Indem sie eine UAP entwickeln, kann ein Unternehmen sich in einem überfüllten Markt abheben und die Aufmerksamkeit von potenziellen Kunden auf sich ziehen. Der UAP kann auch dazu beitragen, Marketing- und Werbemassnahmen zu informieren und die Entwicklung von Messaging und Positionierung für ein Unternehmen zu leiten.
Begriffserklärung von UVP, USP, UAP, Basis- sowie Zusatznutzen
Der Begriff UAP wird oft Synonym mit diesen anderen, verwandten, aber nicht identischen Abkürzungen und Konzepten eingesetzt:
UAP
Die Unique Adversting Proposition (UAP) beschreibt die Alleinstellung eines Produktes oder einer Dienstleistung von denen Konkurrenz durch ein einzigartig wahrgenommenes Werbeversprechen.
Fazit : Der UAP hebt das Angebot positiv von den Wettbewerbern ab.
Beispiel: Open Hapiness – Coca Cola
USP
Die Unique Selling Proposition (USP) beschreibt das physisch vorhandene Alleinstellungsmerkmal eines Produkts. Bei dieser Hervorhebung eines Merkmals geht es darum, den Nutzen des Produkts für die Zielgruppe zu verdeutlichen und es von den Konkurrenz-Angeboten abzuheben.
Fazit: Der USP sagt dem Zielmarkt, inwiefern ein Produkt besser als die der Konkurrenz ist.
Beispiel: Die weltweit einzige, tragbare Kaffeemaschine – Handpresso
UVP
Die Unique Value Proposition (UVP) meint allein den Nutzen, welcher eine Dienstleistung oder ein Produkt für den Kunden bietet. Dabei handelt es sich um eine Aussage, welche das Angebot von der Konkurrenz abhebt, indem es den Wert des Produkts deutlich macht.
Fazit: Der UVP vermittelt den Kunden, wieso sie sich für die Einzigartigkeit des Unternehmens interessieren sollten.
Beispiel: Gemeinsam geniessen – Coca Cola
Basisnutzen
Der Basisnutzen meint den Nutzen, welchen ein Produkt oder eine Dienstleistung für den Kunden bietet, indem es seinen grundlegenden Bedarf erfüllt. Daraus ergibt sich, dass der Basisnutzen bei allen Angeboten eines Typs identisch ist: jedes Handrührgerät, vermengt Zutaten.
Fazit: Der Basisnutzen ist es der grundlegende Zweck des Produkts oder der Dienstleistung.
Beispiel: Handrührgerät > Zutaten vermengen
Zusatznutzen
Der Zusatznutzen meint die kundenfokussierten Nutzen, welche ein Produkt oder eine Dienstleistung bietet, indem es über den grundlegenden Bedarf hinausgeht. Gemeint ist der zusätzlich gespendete Nutzen.
Fazit: Zusätzliche Nutzen, welches das Produkt oder die Dienstleistung optional mitbringt.
Beispiel: Mixer > so hohe Motorleistung, dass die Zubereitung von heissen Suppen möglich ist (ohne zusätzliche Wärmezufuhr)
In der Welt des Marketings spielen USP, UVP und UAP eine entscheidende Rolle, wenn es darum geht, potenziellen Kunden die Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung vor Augen zu führen. Durch die Verwendung dieser Konzepte kannst Du Dein Angebot leicht von dem der Konkurrenz unterscheiden.
Der Grundnutzen ist das, was ein Produkt oder eine Dienstleistung bietet, um die Kernbedürfnisse des Kunden zu erfüllen. Der Zusatznutzen geht jedoch weiter und bietet eine zusätzliche Ebene von Vorteilen, die über diese grundlegenden Bedürfnisse hinausgehen.
Fazit zur Unique Adversting Proposition (UAP)
Für jedes Unternehmen oder jede Organisation ist es wichtig, eine klare kommunikative Profilierung zu haben, da es sie von ihren Mitbewerbern abhebt.
Die Unique Adversting Proposition (kurz. UAP) kommuniziert, was Dein Unternehmen, Deine Produkte oder Dienstleistung einzigartig macht, was Dich von anderen unterscheidet und warum man Dein Unternehmen anderen vorziehen sollte.
Zudem spielt die UAP eine entscheidende Rolle im Marketingplan sowie bei den Marketingzielen.
