Was ist das Sinus-Milieus-Modell und was kann es?
Das Sinus-Milieus-Modell ist ein flexibles Tool zur Analyse von Verhaltensstilen in der Gesellschaft. Es kann helfen, Kundensegmentierung und Marktforschung durchzuführen, indem es verschiedene Bevölkerungsgruppen anhand soziokultureller Merkmale identifiziert.
Das Sinus-Milieus-Modell
Das Sinus-Milieus-Modell wurde im Jahr 1994 von dem deutschen Soziologen Prof. Dr. Norbert Wunderer entwickelt und ist auf einer symbolischen Landkarte des menschlichen Bewusstseins dargestellt. Laut diesem Modell besteht die Menschheit aus sechs Hauptmilieugruppen: Konservativ-Traditionelle, Sicherheitsorientierte, Etablierte, Neue Mittelschicht, Kreative und Belastete. Jede Gruppe hat eine Reihe von Eigenschaften sowie Wertvorstellungen und Lebensaktivitäten, die sich unterscheiden können.
Die genaue Zuordnung von Verbrauchern zu Milieus ermöglicht Unternehmen eine präzise Segmentierung ihrer Kundenbasis und erlaubt ihnen somit gezieltes Marketing zu betreiben. Auch für Forscher ist das Modell nützlich, da es hilft zu verstehen und zu prognostizieren wie sich verschiedene soziale Gruppen verhalten.
Teilbereiche
Das Sinus-Milieus-Modell ist ein soziologisches Modell, das die deutsche Gesellschaft in acht unterschiedliche Milieus einteilt. Jedes Milieu wird aufgrund seiner spezifischen Lebensstil- und Wertorientierungen definiert.
Das Modell wurde von dem Soziologen Ferdinand Tönnies und dem Marktforscher Sinus-Institut entwickelt und dient als Instrument zur Beschreibung und Analyse gesellschaftlicher Strukturen und Trends.
Jedes Milieu hat eine eigene, charakteristische Lebensstil- und Wertorientierung, die sich in Bereichen wie Freizeit, Konsum, politischer Einstellung und Umweltbewusstsein äussert. Die Einteilung in Milieus kann dazu verwendet werden, um ein besseres Verständnis für die Bedürfnisse und Vorlieben von Kunden zu gewinnen und gezielte Marketingmassnahmen zu entwickeln.
| Sinus-Milieus | Kurzbeschreibung |
|---|---|
| Sozial gehobene Milieus / Gesellschaftliche Leitmilieus | |
| Gehoben-Bürgerliche | Die statusbewusste Mitte mit traditionell-bürgerlichem Lebensstil |
| Arrivierte | Die wohlsituierte, souveräne gesellschaftliche Elite |
| Performer | Die flexible, global orientierte Leistungselite |
| Digitale Kosmopoliten | Experimentierfreudige, weltoffene, digital geprägte Avantgarde |
| Milieus der Mitte | |
| Adaptiv-Pragmatische | Die junge pragmatische, anpassungsbereite Mitte |
| Bürgerliche Mitte | Die gesellschaftliche Mitte mit ausgeprägter Status-quo-Orientierung |
| Postmaterielle | Die links-liberale, stark postmateriell geprägte obere Mitte |
| Milieus der unteren Mitte / Unterschicht | |
| Genügsame Traditionelle | Die traditionelle Arbeiter- und Bauernkultur |
| Konsumorientierte Basis | Die materialistisch geprägte, verunsicherte und resignierte Unterschicht |
| Eskapisten | Die hedonistisch geprägte, spass- und freizeitorientierte untere Mitte / Unterschicht |
