Was ist Push-Marketing und wie funktioniert es?

Push-Marketing-Massnahmen sind Massnahmen, mit denen ein Produkt oder eine Dienstleistung aktiv bei potenziellen Kunden beworben wird, um sie zu einem Kauf zu bewegen. Zu den gängigen Push-Marketing-Techniken gehören Werbung, Verkaufsförderung und Direktmarketing.

Während Push-Marketing ein effektiver Weg sein kann, um kurzfristig Umsätze zu generieren, ist es langfristig nicht immer die nachhaltigste oder kosteneffektivste Strategie. In manchen Fällen kann es sogar potenzielle Kunden abschrecken, die das Gefühl haben, dass sie zu sehr zum Kauf gedrängt werden.

Wenn Sie den Einsatz von Push-Marketing-Massnahmen als Teil Ihrer gesamten Marketingstrategie in Erwägung ziehen, ist es wichtig, alle Ihre Optionen sorgfältig zu prüfen und die Vor- und Nachteile abzuwägen, bevor Sie eine Entscheidung treffen.

Push-Marketing wird häufig in Verbindung mit Produkten verwendet, die an einem Ort verkauft werden, wie zum Beispiel in Supermärkten oder Einkaufszentren, und kann in Form von Werbung, Verkaufsförderungen und anderen Marketingmassnahmen erfolgen.

Im Allgemeinen ist Push-Marketing eher auf den Verkauf von Produkten ausgerichtet, während Pull-Marketing eher darauf abzielt, das Interesse der Kunden zu wecken und sie dazu zu bewegen, das Unternehmen aufzusuchen.

Pull-Marketing hingegen bezieht sich auf Marketingaktivitäten, bei denen das Ziel ist, dass der Endverbraucher das Unternehmen aufsucht, um das Produkt zu kaufen. Dies wird oft durch Suchmaschinenoptimierung, Social-Media-Marketing und andere Online-Marketingaktivitäten erreicht, die darauf abzielen, dass der Kunde das Unternehmen aufsucht, anstatt dass das Unternehmen versucht, den Kunden zu erreichen.

Die Wahl der richtigen Marketingstrategie hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie zum Beispiel der Zielgruppe, dem Branchenumfeld und den Zielen des Unternehmens. Eine Mischung aus Push- und Pull-Marketing kann in vielen Fällen sinnvoll sein, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu wecken und sie dazu zu bewegen, das Unternehmen aufzusuchen.

Im Push Marketing werden Werbemittel und Angebote direkt an den Kunden gepuscht, um ihn zum Kauf zu animieren. Hier sind einige Beispiele für Push Marketing-Massnahmen in Online- und Offline-Medien:

Online:

• E-Mail-Marketing
• Social Media Advertising (z.B. auf Facebook, Instagram, Twitter)
• SMS-Marketing
• Push-Benachrichtigungen über Mobile Apps
• Pop-Up-Fenster auf Websites
• Performance Marketing
  
• Affiliate-Marketing (Partnerunternehmen empfehlen das eigene Produkt gegen Provision)

Offline:

• Direktwerbung per Post oder E-Mail
• Radio- und TV-Spots
• Plakate und Flyer
• In-Store Advertising (z.B. Produktplatzierungen in Geschäften)
• Sales Promotions (z.B. Rabatte, Gratisproben, Gewinnspiele)
• Guerilla Marketing (unkonventionelle Werbeaktionen, z.B. Flashmobs, Street Art)

Hersteller können Verkaufsdruck bei Gross- und Einzelhändlern erzeugen, indem sie besondere Platzierungen oder Sonderangebote schaffen. Sie interagieren nicht selbst mit Endkunden, sondern versuchen, diese durch direkte Kommunikation wie E-Mails und Social Media zu erreichen. Somit hat Push-Marketing dem Verbraucher die Möglichkeit gegeben, die richtige Kaufentscheidung für ihn zu treffen.

Sie kommunizieren jedoch nicht direkt mit Endkunden und richten den Verkauf ihrer Produkte an eine sehr breite Zielgruppe aus. Durch vorteilhafte Platzierung in Regalen, Schaufenstern usw. sowie durch Rabatte und ähnliche Massnahmen versuchen sie, die Kaufentscheidung der Kunden zu beeinflussen.