Die Bedeutung des Point-of-Sale-Marketing

Point-of-Sale-Marketing (POS) beschreibt alle Marketingmassnahmen welche am Ort des Kaufs/Erwerbs konzentrieren an dem ein Kunde seine Entscheidung über den Erwerb eines Produkts oder einer Dienstleistung trifft. Im POS-Marketingmassnahmen werden Strategien entwickelt und umgesetzt, um das Interesse der Käufer zu steigern. Ziel ist es, Anreize für die Nutzung von Produkten oder Dienstleitungen zu bieten und so deren Kaufentscheidung zugunsten dieser Optionen beeinflussen.

POS-Marketingtechniken ermöglichen es Einzelhändlern, den Fokus auf ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung zu lenken und die Merkmale und Vorteile hervorzuheben. Verschiedene Techniken werden hierfür angewendet, darunter Beschilderungen im Geschäft, Displays sowie Demonstrationen der Produkte. Weitere Möglichkeiten sind attraktive Verpackungsdesigns, günstige Preise und Treueprogramme als Anreiz für Kunden beim Kauf des jeweiligen Angebots.

Es kann dazu beitragen, dass Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen, die sie möglicherweise sonst nicht in Betracht gezogen hätten, indem es ihnen die Vorteile des Angebots direkt vor Augen führt und sie zu einer schnellen Entscheidung animiert. POS-Marketing kann auch dazu beitragen, die Marke des Unternehmens zu stärken, indem es ihr eine Präsenz am Verkaufsort verleiht und sie im Gedächtnis der Kunden verankert. Es ist eine wichtige Ergänzung zu anderen Marketingstrategien und kann dazu beitragen, den Umsatz und den ROI zu steigern.

• Es kann den Kunden direkt am Verkaufsort zu einem Kauf bewegen
• Es kann dazu beitragen, dass Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen, die sie möglicherweise sonst nicht in Betracht gezogen hätten
• Es kann die Marke des Unternehmens stärken und ihr eine Präsenz am Verkaufsort verleihen
• Es kann dazu beitragen, den Umsatz und den ROI zu steigern
• Es kann eine wichtige Ergänzung zu anderen Marketingstrategien sein

POS-Massnahmen sind jegliche Aktionen, die Unternehmen ergreifen, um Kunden am Verkaufsort zu erreichen. Mit POS-Massnahmen können Unternehmen den Umsatz steigern, indem sie ihre Marke bewerben und die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs erhöhen. Mögliche Massnahmen reichen von Werbung an Plakatwänden über druckbare Materialien bis hin zu haptischen Elementen wie Produkttests.

• In-Store-Beschilderung: Wenn Kunden in einen Laden oder an die Kasse kommen, sehen sie verschiedene Schilder und Anzeigen. Diese sollen auf bestimmte Produkte und Dienstleistungen hinweisen sowie ihre Merkmale und Vorteile hervorheben.
• Displays: Dies bezieht sich auf die Gestaltung von Regalen, Ständern und anderen Ausstellungsflächen, um die Aufmerksamkeit von Kunden auf ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung zu lenken und es attraktiver zu präsentieren.
• Produktdemonstrationen: Dies bezieht sich auf die Präsentation eines Produkts oder einer Dienstleistung anhand von Musterprodukten oder durch die Verwendung von Live-Demonstrationen, um die Funktionsweise und die Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung zu zeigen.
• Produktverpackungen: Dies bezieht sich auf die Gestaltung von Verpackungen, um das Produkt oder die Dienstleistung attraktiver zu machen und den Kauf zu erleichtern.
• Preisstrategien: Dies bezieht sich auf die Verwendung von Preisnachlässen, Sonderangeboten und anderen Preisstrategien, um den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen zu fördern.
• Treueprogramme: Dies bezieht sich auf Programme, die Kunden belohnen, wenn sie bestimmte Produkte oder Dienstleistungen kaufen oder wenn sie wiederholt bei einem Unternehmen einkaufen. Die Belohnungen können in Form von Punkten, Rabatten oder Sonderangeboten angeboten werden.

Point-of-Sale-Marketing ist von grosser Bedeutung, da es dazu beitragen kann, den Umsatz und den ROI zu steigern, indem es den Kunden direkt am Verkaufsort zu einem Kauf bewegt und die Marke des Unternehmens stärkt.

Es ist wichtig, die Kundenbedürfnisse und -interessen zu verstehen und darauf abgestimmte Massnahmen zu entwickeln, um das Interesse der Käufer zu wecken und sie zu einem Kauf zu bewegen. POS-Marketing kann in verschiedenen Formen durchgeführt werden, wie beispielsweise Displays, Verpackungsdesign, Preisangebote und Treueprogramme, und ist eine wichtige Ergänzung zu anderen Marketingstrategien.