Influencer-Marketing ·

Was ist Influencer-Marketing und wie funktioniert es?

Influencer-Marketing ist eine Art digitales Marketing, bei dem Unternehmen mit Influencern zusammenarbeiten, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Influencer nutzen ihre Social-Media-Präsenz, um eine grosse Zielgruppe zu erreichen.

Was ist Influencer-Marketing?

Influencer sind Personen mit einer grossen Anhängerschaft auf sozialen Medien wie Instagram, YouTube oder TikTok. Sie nutzen ihre Präsenz und ihren Einfluss auf ihre Follower, um eine Marke oder ein Produkt zu bewerben.

Das Ziel des Influencer-Marketings ist es, eine authentische Verbindung zwischen der Marke und dem Influencer aufzubauen, um eine positive Wahrnehmung bei den Followern des Influencers zu schaffen. Durch die Zusammenarbeit mit dem richtigen Influencer kann eine Marke eine Zielgruppe erreichen, die für sie relevant ist und die sich aufgrund des Einflusses des Influencers eher zu einem Kauf bereit erklärt.

Definition: Influencer-Marketing

Influencer-Marketing ist eine Form des digitalen Marketings, bei der Marken und Unternehmen mit Influencern zusammenarbeiten, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben.

Influencer Marketing ist heutzutage in aller Munde. Laut verschiedener Studien planen mehr als 80 Prozent der Unternehmen, Influencer Marketing in ihre Strategie einzubinden. Zudem schätzt Statista, dass die Werbekosten für Influencer in Deutschland bis 2024 auf über 600 Millionen Euro steigen werden – eine durchschnittliche Wachstumsrate von 23 Prozent zwischen 2019 und 2024. Doch wer genau ist eigentlich ein Influencer? Was bedeutet Influencer Marketing überhaupt? Und wie kann man es richtig einsetzen?

Influencer-Marketing ist die Planung, Steuerung und Kontrolle des gezielten Einsatzes von Social Media-Meinungsführern und Multiplikatoren, um durch deren Empfehlungen die Wertigkeit von Markenbotschaften zu steigern und das Kaufverhalten der Zielgruppe positiv zu beeinflussen.

Prof. Dr. Frank Deges

Was ist ein Influencer?

Ein Influencer ist jemand, der auf sozialen Plattformen eine grosse Anzahl an Followern hat und dadurch Einfluss auf deren Entscheidungen und Kaufverhalten nimmt. Zu den populärsten Influencern gehören Youtuber, Blogger und Instagram-Stars.

Wer ist ein Influencer?

  • Social-Media-Influencer: YouTuber, TikToker, Instagrammer, LinkedIn etc., die durch ihre Aktivitäten in sozialen Netzwerken eine hohe Aufmerksamkeit erhalten.
  • Fachexperten: Experten in ihrer Branche mit einer gewissen Reichweite.
  • Politiker: Politiker, die auf Social Media aktiv sind und ihre Meinung in die Öffentlichkeit tragen.
  • Journalisten: Personen, die ihre Meinung durch Artikel und soziale Medien in die Öffentlichkeit tragen.
  • Blogger: Personen mit einflussreichen und unabhängigen Webseiten, auch bekannt als Blogs.
  • Celebrities: Einzelpersonen oder Gruppen, die einen hohen Status in der Gesellschaft besitzen, zum Beispiel Sportler, Schauspieler, Sänger etc.

Welche Arten von Influencer gibt es?

Die Kategorien von Social-Media-Influencern werden oft anhand der Anzahl ihrer Follower festgelegt:

  • Mega-Influencer: Diese besitzen einen bekannten Status und sind bereits im klassischen Werbegeschäft tätig. Ihre Followerzahl erreicht oft die Siebenstellige
  • Macro-Influencer: sind häufig durch ihre Aktivitäten in sozialen Netzwerken bekannt geworden und konzentrieren sich auf ein bis zwei Themenbereiche. Sie haben zwischen 50.000 und 1.000.000 Follower
  • Micro-Influencer: Sie sind Experten für allgemeine Themen und Branchen und haben zwischen 10.000 und 40.000 Follower
  • Nano-Influencer: Sie sind oft interaktionsfreudige Nutzer mit weniger als 10.000 Follower. Trotz ihrer geringen Reichweite haben sie eine enge Beziehung zu ihren Followern

Welche Themen spezialisierte Influencer gibt es?

Es gibt verschiedene Typen von Influencer, je nach ihrem Fokusgebiet. Einige bekannte Typen sind:

  • Technologie-Influencer: Sie sind Experten für Technologieprodukte und teilen ihre Meinungen und Erfahrungen mit ihren Followern.
  • Podcast Influencer: Podcast-Influencer teilen ihre Gedanken und Meinungen zu aktuellen Themen und Trends mit ihren Zuhörern und bieten eine Plattform für informative und unterhaltende Gespräche.
  • Gaming-Influencer: Sie spielen und teilen ihre Erfahrungen und Meinungen zu Videospielen mit ihren Followern.
  • Lifestyle-Influencer: Sie teilen ihren Lebensstil, Reisen, Essen und Freizeitaktivitäten mit ihren Followern.
  • Tier-Influencer: Tier-Influencer teilen ihre Beziehungen und Abenteuer mit ihren tierischen Begleitern mit ihren Followern und bieten Tipps und Inspirationen für ein besseres Leben mit Tieren.
  • Finanzen-Influencer: Sie teilen ihre finanziellen Ziele, Tipps und Strategien mit ihren Followern.
  • Auto-Influencer: Sie sind Autoexperten und teilen ihre Meinungen und Erfahrungen mit ihren Followern.
  • DIY-Influencer: Sie teilen Projekte und Tipps zum Selbermachen mit ihren Followern.
    Sport-Influencer: Sie teilen ihre Leidenschaft für Sport und Fitness mit ihren Followern.
  • Food-Influencer: Food-Influencer teilen ihre Leidenschaft für Essen und Trinken mit ihren Followern und bieten Empfehlungen für Restaurants, Rezepte und Food-Trends.
  • Travel-Influencer: Travel-Influencer teilen ihre Abenteuer und Reiseerlebnisse mit ihren Followern und bieten Empfehlungen für Reiseziele, Hotels und Aktivitäten.
  • Fitness-Influencer: Fitness-Influencer teilen ihre Fitness-Routinen und -Ziele mit ihren Followern und bieten Tipps und Inspirationen für einen gesünderen Lebensstil.
  • Fashion-Influencer: Fashion-Influencer teilen ihren einzigartigen Stil und Mode-Empfehlungen mit ihren Followern und bieten Inspirationen für Outfits und Trends.
  • Beauty-Influencer: Beauty-Influencer teilen ihre Schönheitsroutinen und -Produktempfehlungen mit ihren Followern und bieten Inspirationen und Tipps für ein besseres Aussehen.
  • Wellness-Influencer: Wellness-Influencer befassen sich mit Themen wie Yoga, Meditation, gesunder Ernährung und Lebensstil. Sie teilen ihre Erfahrungen und Tipps mit ihren Followern und inspirieren sie zu einem gesünderen Leben.
  • Parenting-Influencer: Parenting-Influencer konzentrieren sich auf Themen rund um Kinder, wie Schwangerschaft, Erziehung und Familienleben. Sie teilen ihre Erfahrungen und Tipps mit anderen Eltern und bieten ihnen Unterstützung und Inspiration.
  • Outdoor-Influencer: Outdoor-Influencer sind begeisterte Naturliebhaber und teilen ihre Abenteuer in der freien Natur mit ihren Followern. Von Camping-Trips bis hin zu Wanderungen und Klettertouren bieten sie Inspiration für alle, die das Leben im Freien lieben.
  • Tech-Influencer: Tech-Influencer befassen sich mit neuen Technologien, elektronischen Geräten und digitalen Trends. Sie teilen ihre Meinungen und Erfahrungen mit ihren Followern und helfen ihnen bei der Auswahl der besten Geräte und Dienste.

Was ist der Nutzen von Influencer-Marketing?

Influencer-Marketing ist eine effektive Methode, um Markenbewusstsein zu erhöhen und Umsatz zu generieren. Es ist jedoch wichtig, dass Marken und Unternehmen sorgfältig auswählen, mit wem sie zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Zusammenarbeit authentisch und glaubwürdig ist.

Welche Kampagnentypen gibt es?

Mit einer guten Influencer-Marketing-Strategie können Unternehmen diese Popularität nutzen, um Markennamen in ihr Zielpublikum zu verbreiten. Dazu kann man verschiedene Kampagnentypen einsetzen:

  • Product Placement: Die Produkte oder Dienstleistungen werden von Influencern in ihren Inhalten (Posts, Stories, etc.) vorgestellt oder integriert.
  • Affiliate Marketing: Influencer erhalten eine Provision für jeden Verkauf, den sie über einen speziellen Affiliate-Link generieren.
  • Branded Content: Influencer erstellen Inhalte, die speziell für eine Marke produziert werden, um die Bekanntheit und das Image der Marke zu steigern.
  • Influencer Takeovers: Ein Influencer übernimmt für eine bestimmte Zeit die Social-Media-Kanäle einer Marke und teilt Inhalte, um die Reichweite der Marke zu erhöhen.
  • Event-Sponsoring: Influencer werden als Botschafter einer Marke auf Veranstaltungen oder Festivals eingesetzt, um das Image der Marke zu stärken. (Event Marketing)
  • Product Testing: Influencer testen Produkte und teilen ihre Meinung und Erfahrungen mit ihrer Community.
  • Giveaways & Contests: Influencer veranstalten Gewinnspiele oder Verlosungen, um Interaktion und Engagement ihrer Community zu fördern.
  • Sponsored Content: Marken beauftragen Influencer, eigene Inhalte zu erstellen, die dann auf den Social-Media-Kanälen des Influencers veröffentlicht werden.
  • Influencer-Events: Influencer laden ihre Follower zu besonderen Ereignissen ein, die von Marken unterstützt werden.
  • Influencer-Reisen: Marken bezahlen Influencer dafür, dass sie eine Reise unternehmen und darüber auf ihren Social-Media-Kanälen berichten.

Mit welchen Themen können Influencer-Marketing Kampagnen umgesetzt werden?

  • Gewinnspiel: Das Produkt oder ein Produktpaket wird verlost.
  • Challenge & Wettbewerb: Der Influencer fordert seine Follower auf, an einem bestimmten Wettbewerb oder Challenge teilzunehmen, um das Produkt zu bewerben.
  • Unboxing: Produkte werden ausgepackt und bewertet oder besprochen.
  • Brand-Ambassador: Der Influencer wird zum Markenbotschafter für einen vereinbarten Zeitraum.
  • Tutorial: Die Inhalte und Anwendungsmöglichkeiten eines Produkts werden gezeigt.
  • Live-Event: Der Influencer besucht ein Unternehmen oder ein Ereignis und teilt seine Eindrücke.
  • Rabattcode: Rabattcodes werden platziert, um Umsätze pro Influencer zu messen.
  • Product Review: Der Influencer testet und bespricht das Produkt in Bezug auf seine Funktionalität und Eigenschaften.
  • How-to-Guide: Der Influencer erstellt eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Verwendung eines Produkts.
  • Behind-the-Scenes: Der Influencer zeigt Einblicke hinter die Kulissen des Unternehmens oder der Marke, um mehr Vertrauen und Verbindung zu seinen Followern aufzubauen.
  • Collaboration: Der Influencer arbeitet mit einem anderen Influencer oder Unternehmen zusammen, um das Produkt gemeinsam zu bewerben.
  • Storytelling: Der Influencer erstellt eine Geschichte, die das Produkt in den Mittelpunkt stellt und dessen Verwendung und Vorteile zeigt.

Auf welchen Kanälen findet Influencer Marketing-Kampagnen statt?

Jede Plattform hat ihre eigenen Funktionen, Zielgruppen und Ziele, die von Marketern genutzt werden können, um erfolgreiche Kampagnen zu gestalten. Influencer Marketing-Kampagnen finden auf folgenden Plattformen statt:

  • Instagram: Aktuell ist Instagram die meistgenutzte Plattform für Influencer Marketing-Kampagnen. Mit seinen vielfältigen Funktionen, darunter Posts, Videos und Live-Features wie Instagram Stories oder IGTV, bietet es eine ideale Bühne für Marketer und Content-Ersteller.
  • YouTube: Für Videoformate wie Unboxing-Videos ist YouTube, eine Plattform von Google, die perfekte Wahl. Im Gegensatz zu Instagram eignet es sich eher wie eine Suchmaschine, bei der Inhalte aktiv gesucht werden. Es bietet auch einige Live-Funktionen.
  • Twitch: Besonders im Gaming-Bereich ist Twitch ein unverzichtbares Instrument für jede Influencer Marketing-Kampagne. Die Plattform hat sich in den letzten Jahren zu einer wahren Macht in diesem Segment entwickelt.
  • TikTok: TikTok, ehemals bekannt als Musical.ly, ist eine mobile App, die sich auf kurze, gedrehte Videos konzentriert. Für Influencer Marketing bietet sie einige Funktionen, die von Werbetreibenden genutzt werden können. Das Publikum dieser Plattform ist sehr jung.
  • Pinterest: Pinterest ist eine Art visuelle Suchmaschine, bei der es mehr um Bildsprache geht als um Worte. Bilder, genannt Pins, können auf eigenen Pinnwänden gespeichert werden und andere Benutzer können sie weiterverbreiten. Das Ziel ist es, einen Austausch zwischen Benutzern über ihre Interessen und Hobbys zu fördern. Es hat über 322 Millionen aktive Nutzer und ist für den DACH-Markt besonders interessant, da Zielgruppen gezielt über ihre Interessen erreicht werden können. Für Unternehmen ist auch ein professioneller Pinterest-Auftritt wichtig und geht oft mit professionellen Influencer-Kooperationen einher.
  • LinkedIn: Was früher als Businessplattform diente, ist heute ein soziales Netzwerk, bei dem es möglich ist, über aktuelle Branchenthemen mit anderen Benutzern zu diskutieren. Es dient als Plattform für die Diskussion von Fachliteratur, wissenschaftlichen Texten und Meinungen zu bestimmten Themen oder Produkten.

Welche Medienformate können genutzt werden?

  • Post: Der Influencer erstellt Inhalte rund um ein Produkt und fügt Hashtags, Mentions oder Links hinzu
  • Story: Der Influencer teilt kurze Videoclips mit seiner Community. Innerhalb der Story können Sticker oder Links eingefügt werden, um auf andere Profile oder Websites zu verweisen
  • IGTV: Instagram ermöglicht das Veröffentlichen von Videos bis zu 10 Minuten Länge
  • Video-Content: Influencer erstellen ein Video, in dem sie das Produkt vorstellen, nutzen oder bewerten.
  • Live-Streaming: Influencer nutzen Live-Streaming-Plattformen, um das Produkt oder die Dienstleistung live zu präsentieren.
  • Sponsored Blog-Posts: Influencer schreiben einen Blog-Beitrag, in dem sie über das Produkt oder die Dienstleistung berichten.

Preismodelle im Influencer Marketing

Wenn es darum geht, einen Preis für eine Kampagne mit Influencern zu vereinbaren, gibt es vier verschiedene Modelle:

  • Pauschale: Das Unternehmen zahlt einen festen Betrag für eine bestimmte Leistung des Influencers, z.B. einen Beitrag auf seinem Social-Media-Kanal.
  • Cost per Click (CPC): Das Unternehmen zahlt pro Klick auf einen bestimmten Link in einem Beitrag des Influencers.
  • Cost per Action (CPA): Das Unternehmen zahlt pro erfolgreicher Aktion, die aufgrund eines Beitrags des Influencers ausgelöst wurde, z.B. eine Verkaufsaktion oder eine Lead-Generierung.
  • Cost per Impression (CPI): Das Unternehmen zahlt pro 1000 Impressionen, die ein Beitrag des Influencers erhält.
  • Tausender-Kontakt-Preis (TKP): Kosten pro 1.000 erreichte Follower eines Influencers
  • Cost-Per-Engagement (CPE): Kosten pro Interaktion wie Like, Kommentar oder Klick
  • Commission-basiert: Das Unternehmen zahlt eine Provision an den Influencer, wenn durch dessen Empfehlung ein Verkauf generiert wurde.
  • Trade-basiert: Das Unternehmen stellt dem Influencer Produkte zur Verfügung, im Gegenzug muss er diese bewerben.
  • Paid-Per-View (PPV): Hier wird dem Influencer pro Video oder Fotoabsendungen ein bestimmter Betrag gezahlt.
  • Pay-per-Lead (PPL): Hier bekommt der Influencer für jede Empfehlung oder Vermittlung eines Kunden an das Unternehmen Geld.
  • Affiliate: Performance-basierte Vergütung, die bei Erreichung einer definierten Conversion wie Klick oder Kauf ausgezahlt wird
  • Tagessatz/Jahreskooperation: Bezahlung auf Basis eines definierten und verhandelten Leistungsumfangs
  • Beitragsabhängig: Preis hängt von Länge und Aufwand des Blogbeitrags ab.