Guerilla-Marketing ·

Was ist Guerilla-Marketing, wie funktioniert es?

Guerilla-Marketing ist eine unkonventionelle Marketingstrategie, die überraschende und kostengünstige Methoden einsetzt, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen.

Was ist Guerilla-Marketing?

Guerilla-Marketing ist eine Marketingstrategie, die unkonventionelle und kostengünstige Methoden einsetzt, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben. Dazu können Taktiken wie Überraschungsevents, Strassenauftritte und virale Kampagnen gehören. Ziel des Guerilla-Marketings ist es, auf kosteneffiziente Weise Aufmerksamkeit zu erregen und für Aufsehen zu sorgen. Es wird häufig von kleinen Unternehmen oder Start-ups eingesetzt, die nicht über grosse Marketingbudgets verfügen.

Guerilla-Marketing kann auf vielfältige Weise eingesetzt werden, von Schatzsuchen bis hin zu Flashmobs, und kann unglaublich effektiv sein, wenn es richtig gemacht wird.

Definition: Guerilla-Marketing

Guerilla-Marketing ist eine unkonventionelle Form der Werbung, die mit überraschenden Massnahmen die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden erregt. Es beinhaltet in der Regel kostengünstige oder kostenlose Taktiken, um ein Produkt oder eine Dienstleistung bekannt zu machen, und stützt sich oft auf Mund-zu-Mund-Propaganda.

Guerilla-Marketing ist keine Form von aggressivem oder aufdringlichem Marketing. Stattdessen fokussiert es sich auf kreative und unerwartete Aktionen, die Aufmerksamkeit erzeugen und das Publikum begeistern. Es ist eine Form des Inbound-Marketings, bei dem die Zielgruppe auf natürliche Weise angesprochen wird, statt dass sie mit Werbung belästigt wird.

Ursprung und Geschichte des Guerilla-Marketing

Guerrilla-Marketing ist ein Ergebnis des Wandels von traditionellem Print-, Radio- und Fernsehmarketing hin zu elektronischen Medien. Es wurde von Jay Conrad Levinson in seinem Buch «Guerrilla Marketing» aus dem Jahr 1984 geprägt. Ziel ist es, Aufregung um ein Produkt oder eine Marke zu erzeugen, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass ein Konsument das Produkt oder den Service kauft oder darüber mit anderen potenziellen Käufern spricht.

Nach Levinson definiert sich Guerilla-Marketing vor allem durch folgende Prinzipien:

  • Ausgerichtet auf kleine Unternehmen und Selbstständige
  • Basiert auf gesundem Menschenverstand und weniger auf Erfahrungen, Wertungen und Vermutungen
  • Primäre Messgrösse ist Profit statt Umsatzanteile
  • Fokus auf neu gegründeten Kundenbeziehungen
  • Spezialisierung bevorzugt gegenüber breiter Diversifizierung
  • Priorität liegt auf Kundenempfehlungen und weiteren Abschlüssen bei bestehenden Kunden
  • Kooperation mit anderen Unternehmen bevorzugt gegenüber Wettbewerbsbeobachtung
  • Kombination mehrerer Marketinginstrumente für eine Kampagne
  • Einsatz einer bestehenden Technologie zum Unternehmensaufbau
  • Individuelle Kundenansprache; je kleiner die Kundenzielgruppe, desto besser
  • Konzentration auf Kundenzustimmung für weitere Informationen statt direktem Verkaufsabschluss
  • Treue zu einer Kampagne; effektiver Rhythmus statt neuen Werbeslogans.

Woher kommt der Begriff Guerilla?

Der Begriff Guerilla stammt ursprünglich aus dem Spanischen und bezieht sich auf den Kampfstil einer Guerilla-Armee, die kleine, überraschende Angriffe auf ihre Feinde durchführt. Im Marketing wird dieser Begriff verwendet, um unkonventionelle und kreative Marketing-Aktionen zu beschreiben, die überraschend und unerwartet sind und durch ihre Einfallsreichtum und Kreativität eine hohe Aufmerksamkeit erzeugen.

In der Tat kann es für einige Menschen schwierig sein, einen direkten Zusammenhang zwischen dem Begriff Guerilla und dem Marketing herzustellen. Es ist jedoch wichtig zu verstehen, dass die beiden Begriffe in diesem Kontext keine negative Konnotation haben, sondern vielmehr kreatives und effektives Marketing beschreiben.

Was ist der Nutzen von Guerilla Marketing?

Guerilla-Marketing ist in den letzten Jahren aufgrund seiner geringen Kosten und seines hohen Wirkungspotenzials immer beliebter geworden. Es eignet sich auch hervorragend, um Zielgruppen zu erreichen, die mit traditionellen Werbeformen wie Fernseh- oder Radiowerbung nicht in Berührung kommen. Mit der richtigen Strategie kann Guerilla-Marketing ein wirksames Mittel sein, um die Markenbekanntheit zu steigern und Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.

Vorteile von Guerilla Marketing

  • Ermöglicht in der Regel mehr Kreativität
  • Oft eine günstigere Option im Vergleich zu anderen Marketingkampagnen-Techniken
  • Kann für Marketing-Profis spassiger sein, sich darauf zu stürzen
  • Kann im Vergleich zu traditionellen Marketingkampagnen ein breiteres Publikum erreichen

Nachteile von Guerilla Marketing

  • Kann keine konsistente Botschaft vermitteln
  • Kann unvorhersehbarer sein, da es schwierig ist, Daten zu erfassen oder zu verfolgen.
  • Weniger Struktur führt oft zu weniger erfolgreichen Bemühungen
  • Kann von einigen Personen als «Turn-off» angesehen werden

Risiken

Beim Einsatz von Guerilla-Marketing können negative Reaktionen und Shitstorms die Folge sein, wenn Menschen-Gruppen beleidigt oder deren Gefühle verletzt werden. Wiederholungen und Nachahmer können zur Langeweile oder sogar Lästigkeit führen. Obgleich manche Werbeformen nur wenig Kosten verursachen, gesteht die Allgemeinheit Unternehmensgrösse eine Rolle bei der Einschätzung der Aktion zu.

Nicht jeder Kunstmissbrauch ist erlaubt – das trifft auch auf Aktionen im öffentlichen Raum zu, die vorherige Zustimmung des Bau- oder Ordnungsamts benötigen. Um Erfolg zu haben, muss eine Guerilla-Marketingkampagne aber auch zum Unternehmen, Portfolio und Zielgruppe passen und gewollte Originellität muss vermieden werden.

Wie funktioniert Guerilla-Marketing?

Wenn man diese Prinzipien befolgt, kann Guerilla-Marketing in der Tat eine effektive Marketingstrategie sein. Indem man auf innovative Weise für Aufsehen sorgt und somit die Aufmerksamkeit einer breiteren Öffentlichkeit erlangt, ist es möglich, Kunden mit geringem Budget für sich zu gewinnen. Es gibt daher viele positive Gründe, Guerilla-Marketing in Erwägung zu ziehen.

Doch wie lässt sich Guerilla-Marketing erfolgreich anwenden? Um Erfolg zu haben, sollten vor allem folgende Punkte beachtet werden:

  • Erstens müssen die Ideen kreativ sein – schliesslich geht es darum, bei den Zielgruppen Eindruck und Aufmerksamkeit zu erzeugen.
  • Zweitens muss alles sorgfältig vorbereitet und koordiniert sein.
  • Und schliesslich sollten alle Aktionen aufeinander abgestimmt sein und diesem Grundsatz folgen: Wenn man etwas macht, dann aber richtig!

Welche Kanäle können für Guerilla-Marketing eingesetzt werden?

In der Guerrilla-Marketingstrategie gibt es viele unkonventionelle Taktiken bzw. Kanäle, die Unternehmen einsetzen können, um möglichst grosse Aufmerksamkeit zu erzielen. Für Unternehmen, die ein beschränktes Budget haben, bietet sich auch das Virale Marketing an, bei dem Botschaften kostengünstig weiterverbreitet werden.

  • Projektion von Bildern, Texten oder Videos auf öffentliche Flächen mit Videoprojektor oder Laser
  • Mundpropaganda
  • Fahrzeugwerbung
  • Sticker- und Plakat-Kampagnen (Klassische Werbung)
  • Stirn/Headvertise-Kampagnen
  • Verdeckte Werbung (Schleichwerbung)
  • Erreichen der Konsumenten durch E-Mails
  • Bluejacking (Senden von persönlichen Nachrichten via Bluetooth)
  • T-Shirts
  • Streetbranding (Einbringen von Negativ-Schablonenbildern in verschmutzte Strassen oder Wände)
  • Flashmobs
  • Graffiti
  • Drohnen oder Virtual Reality
  • Seifenblasenanzeigen
  • Werbung auf dem Kassenbon

Guerrilla Marketing Typen und Arten

Es gibt viele Arten des Guerilla-Marketings. Einige Beispiele sind:

Projektionswerbung

Projektionswerbung beinhaltet das Platzieren grosser, ansprechender Anzeigen oft auf den Seiten von Gebäuden oder langweiligen Wänden. Diese Art des Guerilla-Marketings ermöglicht es Unternehmen häufig, Werbeaktionen für Veranstaltungen zu personalisieren. Anstatt einer dauerhafteren Form der Werbung, die Kapitalinvestitionen oder langfristige Vereinbarungen erfordert, kann Projektionswerbung informeller und weniger Vorabkapital erfordern.

Stealth-Marketing

Stealth-Marketing ist eine kosteneffiziente Strategie, die darauf abzielt, einen Kunden zu vermarkten, ohne dass er sich bewusst dessen bewusst ist. Überlegen Sie sich das letzte Mal, als Sie fernsahen. Obwohl Sie möglicherweise während der Werbespots nicht voll aufmerksam sind, könnten Unternehmen, die TV-Anzeigen schalten, versuchen, Ihnen Produkte zu verkaufen, ohne dass Sie es explizit bemerken.

Viral- oder Buzz-Marketing

Buzz-Marketing ist eine Marketingtechnik, die sich auf Mundpropaganda konzentriert. Diese Strategie wird oft in den sozialen Medien eingesetzt und setzt auf die Übertragung von Inhalten durch einen Nutzer auf sein soziales Netzwerk, Freunde oder Familie. Statt versucht zu haben, selbst Aufregung zu generieren, basiert Guerilla-Marketing darauf, dass Kunden auf organischem Wege auf ein Produkt oder eine Firma aufmerksam machen.

Moskito Marketing

Das Moskito Marketing ist eine Guerilla-Vermarktungstechnik, die vor allem kleineren Unternehmen dabei hilft, den Bekanntheitsgrad zu erhöhen. Dabei werden die Schwächen der Konkurrenz genutzt, um Alleinstellungsmerkmale und Besonderheiten hervorzuheben. Die Technik ist eine wirksame Methode, um sich von der Konkurrenz abzuheben und eine einzigartige Präsenz auf dem Markt zu schaffen.

Ambush-Marketing

Ambush-Marketing: Bei einem Sportevent sehen Sie vielleicht mehrere Werbungen von Firmen, die das Event gesponsert haben. Doch manchmal betreiben Unternehmen Coattail-Marketing, um wie ein Sponsor auszusehen, obwohl sie es nicht sind. Beliebt in Veranstaltungssponsorships, ist Ambush-Marketing eine häufig verwendete Guerilla-Marketingstrategie, um Kosten zu sparen und gleichzeitig von einem bedeutenden Event zu profitieren.

Ambient-Marketing

Ambient-Marketing ist eine Guerilla-Marketingtechnik, die sich in eine natürliche Umgebung einfügen möchte. Im Gegensatz zu einer expliziteren Form des Marketings, wie zum Beispiel Promotions auf einer Busbank, streben einige Marketingabteilungen nach subtileren Guerilla-Marketing-Kampagnen, um das Risiko, Kunden abzuschrecken, zu minimieren.

Grassroots-Marketing

Grassroots-Marketing ist ein Ansatz des Guerilla-Marketings, der weniger Ressourcen erfordert. Unternehmen, die Grassroots-Marketing umsetzen, setzen oft low-cost Marketingstrategien ein, die auf der Zeit von Menschen (z.B. Verteilen von Flyern) anstatt grösseren Marketingstrategien beruhen. Oft von lokalen oder kleinen Unternehmen eingesetzt, ist Grassroots-Marketing eine einfachere Strategie für eine Marketingkampagne.

Indoor Ambient-Marketing

Funktioniert genauso wie das Ambient-Marketing in Aussenbereichen, aber in Innenräumen wie Bahnhöfen, Geschäften (am Point-of-Sale) oder Universitätsgebäuden.

Erlebnis-Marketing

Dies ist eine Kombination der oben genannten Formen, die eine Interaktion mit dem Konsumenten und der Marke erfordert. Ziel ist es, eine unvergessliche und ansprechende Erfahrung für den Konsumenten zu schaffen, die ihn emotional mit der Marke verbindet.

Street Ambient-Marketing

Hierbei werden an bestimmten Orten in der Stadt temporäre und abnehmbare Elemente angebracht, wie an Statuen oder Kunstwerke auf Gehwegen. Es handelt sich um eine Form des Marketings, bei dem das Ziel ist, die Aufmerksamkeit der Verbraucher in öffentlichen Räumen zu gewinnen, oft durch die Schaffung unerwarteter oder einzigartiger Erfahrungen, die direkt mit einer Marke oder einem Produkt verknüpft sind.

Guerrilla-Marketing Vorgehen in Schritten

Um eine erfolgreiche Guerrilla-Marketing-Kampagne durchzuführen, ist es wichtig, ein klares Vorgehen zu verfolgen. In diesem Artikel werden die wichtigsten Schritte zur Durchführung einer Guerrilla-Marketing-Kampagne vorgestellt.

Zielgruppenanalyse

Identifizieren Sie die Zielgruppe, um sicherzustellen, dass die Kampagne auf ihre Bedürfnisse und Vorlieben ausgerichtet ist.

Konzeption

Überlegen Sie sich eine originelle Idee, die Ihre Marke oder Ihr Produkt auf unkonventionelle Weise präsentiert.

  • Berücksichtigung des Unternehmensumfelds und gesellschaftlicher Trends
  • Abklopfen der Idee aus allen Richtungen, um keine Befindlichkeiten zu verletzen oder unglaubwürdig oder lächerlich zu wirken.

Realtitätsprüfung

In der Guerilla-Vermarktung ist es wichtig, dass Ideen einer Realtitätsprüfung unterzogen werden, bevor sie umgesetzt werden. Hierbei sollte man sich folgende Fragen stellen:

  • Machbarkeit (finanziell, technisch, personell)
  • Passend zum Unternehmen
  • Mehrwert
  • Ansprechen der Zielgruppe
  • Innovativität
  • Entsprechen des Zeitgeistes

Budgetierung

Legen Sie ein Budget fest, das realistisch ist und die notwendigen Mittel bereitstellt, um die Kampagne umzusetzen.

Standortauswahl

Wählen Sie den idealen Standort für Ihre Guerilla-Marketing-Aktion, je nachdem, welche Zielgruppe Sie ansprechen möchten.

Umsetzung

Realisieren Sie Ihre Guerilla-Marketing-Aktion, indem Sie kreative Elemente und Interaktionen einbauen, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu erlangen.

Überwachung

Überwachen Sie die Reaktionen der Zielgruppe und passen Sie die Kampagne entsprechend an, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.

Auswertung

Evaluieren Sie die Effektivität der Kampagne und nutzen Sie diese Informationen, um künftige Guerilla-Marketing-Aktionen zu verbessern.

Beispiele für Kampagnen im Guerilla Marketing

Beispiele hierfür sind Installationen in Einkaufszentren, Guerilla Graffiti, sehenswerte Werbeproduktionen und Street Marketing-Events. Oft beziehen diese Kampagnen die Öffentlichkeit direkt mit ein und können so halten, dass die Menschen lange an sie denken.

Guerilla marketing nivea

Nivea

Beiersdorf, Hersteller der Nivea-Marke, setzte eine Guerilla-Marketingstrategie in Möbelhäusern ein, um das Produkt zu bewerben. Dazu platzierte das Unternehmen blaue Sofas mit dem Nivea-Logo und geteilten Sitzflächen, die den Unterschied zwischen Orangenhaut und glatter Haut veranschaulichten. Die Strategie war auch effektiv, indem sie Kunden zum Ausprobieren animierte und auf Twitter und anderen sozialen Netzwerken viral ging.

Fazit

Guerilla-Vermarktung sucht nach unkonventionellen und kreativen Methoden, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu erregen. Dieses Ziel kann durch verschiedene Taktiken wie Mundpropaganda, E-Mail-Marketing, Plakatkampagnen oder Stickerwerbung auf Fahrzeugen und T-Shirts mit Werbeaufdruck sowie Schleichwerbung in Kassenzetteln oder Streetbranding erreicht werden – sogar Projektion an öffentlichen Räumen ist möglich! Mit innovativen Verfahren machen Sie einen bleibenden Eindruck bei Ihrem Publikum.

Es ist wichtig, bei der Wahl der Marketing-Form und -Instrumente eine Realtitätsprüfung durchzuführen, um sicherzustellen, dass die Aktionen machbar, zum Unternehmen passend, einen Mehrwert bieten, die Zielgruppe ansprechen, neu und zeitgemäss sind.

Es müssen auch gesellschaftliche Trends, Meinungen und das Zeitgeschehen berücksichtigt werden, um keine Befindlichkeiten zu verletzen oder unglaubwürdig zu wirken.

  • Ist Guerrilla-Marketing illegal?

    Guerrilla-Marketing ist völlig legal. Obwohl einige Techniken ethisch fragwürdig sind, gibt es nichts Illegales an diesen Strategien. Oft unternehmen Unternehmen Guerilla-Marketing-Strategien aufgrund mangelnder Ressourcen oder eines kreativeren Ansatzes zum Marketing.

  • Warum heisst es Guerrilla-Marketing?

    Guerilla-Marketing leitet sich vom Guerillakrieg ab, einer Technik des physischen Kampfes, die sich darauf verlassen hat, verschiedene, einzigartige Techniken zu verwenden, um einen Vorteil zu erlangen. Statt eines grossen, organisierten Ansatzes, um Position zu erlangen, entscheiden sich Guerrillakrieg (und Guerilla-Marketing) für kleine Taktiken für den Erfolg.

  • Was ist Guerrilla-Marketing?

    Guerrilla-Marketing ist eine Marketingstrategie, mit der Unternehmen auffallen und sich von der Konkurrenz abheben möchten. Dazu wird eine hervorstechende Kampagne erstellt, die mithilfe minimaler Ressourcen den grösstmöglichen Überraschungseffekt beim potenziellen Kunden erzielt.

    Oft kann es vorteilhaft sein, kreative Techniken zu verwenden und guerilla-artige Taktiken anzuwenden, um einzigartige Erlebnisse für die Zielgruppe zu schaffen.